眼馋游戏直播营销？你可能要先弄懂这三大核心玩法

因精品化、存量市场影响导致本钱上升，以及更为直不雅的263天版号发放暂缓影响，2022年游戏行业内卷终于抵达临界点。

本年，业界主旋律由本来的“抢人扩大”向“降本增效”180度转弯，多家厂商公然公布将压缩职员开支、优化运营本钱。占发卖本钱支出年夜头的买量营销，也迎来了不起不变的汗青时刻。若何把一块钱掰成两半花、又怎么花在刀刃上？已经成为游戏厂商广泛关怀的要点。

恰逢当时，游戏直播营销凭借敏捷强大的范围、丰盛的创意空间和精致化的运营指标胜利进入厂商视野，变得越来越风行。《2022游戏内容抖音经营白皮书》（下称白皮书）显示，抖音6亿日活中跨越3.4亿是游戏用户，截至2021年12月同比增加12%，超出跨越游戏市场年夜盘的6.9%增速近一倍。

眼馋游戏直播营销？你可能要先弄懂这三年夜焦点弄法

GameLook甚至留意到，在抖音，游戏直播营销已经衍生出多种成系统的焦点弄法，在后果、本钱把持等目的上表示亮眼，并出现了不少明星案例。某种水平上，把握直播营销，已经成为每一家游戏厂商的必修课。

主播带你玩——万能的小手柄模式

抖音游戏直播营销中，最常见也是最基本的莫过于小手柄模式。

小手柄是一种以直播间为载体的新型游戏分发模式，是游戏直播的专属特点转化组件。由主播出产内容衔接厂商和玩家，实质是联运的一种。更形象说明是直播间设有小手柄样式图标，具体又可进一步定制多种展现卡片，作为玩家进入游戏的进口。

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和传统联运高抽成分歧的是，小手柄采取了买量刊行的合作模式，一来可以把本钱压到更低，二来付与厂商更年夜的自立权，无论新游预约、年夜推首发、日常增量仍是版本更新等需求场景均能胜任。

更主要的是，小手柄基于直播场景，用内容分发内容。进一步说明即直播的特征答应玩家“所见即所得”，可以或许最直不雅懂得进入游戏后的第一手体验，相较图文、视频解脱了过度美化题目，免除了玩家对于“挂羊头卖狗肉”的广泛担心。是以小手柄转化的玩家，往往是高度匹配的目的用户，具备应用时久长、保存高、流掉难等特色。

不止于此，小手柄特色还在于依托抖音个性化推举体系，可以或许辅助游戏年夜范畴精准触达目的用户，支撑签约抖音主播、厂商自带主播及在抖音招募主播，粉丝高于1000即可开播，机动性极高。同时可以搭配竞价告白，应用直投直播间或创意短视频为直播间引流，助力短期内快速涨粉。

最要害的是，直播带玩这类频仍互动的机制可以或许有用调动起玩家对游戏的爱好。同时手柄讲授卡、主播推举语、互动福袋、主播带玩榜等丰盛的营销弄法，加上巨量引擎直播告白支撑设置“激活”“付费”等深度转化目的，可以或许完全笼罩游戏厂商拉新、回归、增收等多种需求，增进实时转化。

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如带玩榜玩家榜就答应为一些本无或未便添加的游戏添加竞争要素，并将排名竞争从游戏内扩大至游戏外，付与高排名玩家被更多人看见的机遇，带来更强烈的骄傲感、知足感，从而拉动付费晋升。

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多样化的弄法简直吹糠见米，以某头部传奇客户为例，在采取小手柄后，该游戏单直播间6小时便获得了821个下载激活、直播UV接近2万，跨越行业年夜盘94%以上。

平台帮你选——星图达人模式

既然是直播营销，主播达人的选择天然至关主要。《白皮书》指出，曩昔一年抖音上的游戏创作者和游戏内容累计播放分辨到达3082万和1220亿次，同比增加分辨到达99%和66%。游戏主播的数目也越来越多，到2021年末达9.4万人同比增加24%，截至2022年3月同比增加仍到达21.2%。

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此中，中长尾游戏达人更浮现爆发式突起态势，粉丝低于50万的主播在所有主播中占比跨越90%，并进献了抖音70%的游戏直播不雅看人次，以及跨越一半的游戏不雅看时长。

在如斯宏大的达人群体中，若何找到最适合本身的那一位（或几位、十几位），光凭厂商人工寻找天然是年夜海捞针。好在巨量星图拥有量化达人属性的画像，同时借助“人群包”辅助厂商圈选主播。

据懂得，巨量星图支撑从达人属性、办事才能、贸易后果、成长性、性价比共26个垂类标签、166个细分垂类等海量维度，支撑厂商进行选优。

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而且，巨量星图平台对达人的筛选以成果为导向，依照达人商单才能及履行才能排序，终极联合厂商调性输出终极名单。数据显示，颠末“人群包”筛选达人后，目的受众笼罩量比未筛选的至少可以晋升2-3倍。

此外，巨量星图达人还拥有头部+垂类+腰尾部的达人矩阵模子，可实现最优化资本设置装备摆设。如平推期做惯例增量，针对新入局厂商单月可投放4-8名达人，订单在50-80个之间。而有直播基本的客户，单月建议结构20-30名达人，订单数100-200个。

小风车撮合模式甚至答应厂商只供给预算、后果目的等需要信息，全程托管巨量星图运营，且支撑CPT+CPA、CPM等多种结算方法，特殊合适有年夜推需求的SLG、传奇类产物等，同时还能做到本钱可控。

现在年上半年的爆款新品SLG《文明与驯服》合作了231个主播、此中12月29日首发当天结合达人数目就跨越100人，实现开播近千场，胜利助力《文明与驯服》登顶免费榜。

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某传奇类产物更是经由过程巨量星图达人模式坚持长线开播，数百位合作达人，千位订单量，并取得CTR高于年夜盘30%的成就。

厂商本身来——自培主播模式

比起让三方账号传声，近两年游戏厂商越来越偏向于直接入驻抖音，缩短与玩家互动的链路。《白皮书》显示，截至2021年末，抖音游戏蓝V（厂商号）入驻账号数达3.1万，同比增加34%。

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阵地营销理念的普及也让游戏厂商的进驻收益连续扩展，《白皮书》统计发明，相较非阵地经营，阵地经营厂商号推广的游戏，在抖音搜刮量也比非阵地经营的超出跨越50%~124%不等，上风对照显明。

跟着游戏直播营销的连续普及，有不少游戏厂商拥有培育本身的专属主播，甚至亲身下场直播的需求。原因也不难懂得，自有主播更为专一，只直播自家游戏，对游戏的懂得也更为深刻，可以或许有用吸引焦点用户，是长线运营不成或缺的一部门。

发生此类需求的产物，往往以新游和常青树产物为主，品类则多集中于体系较为庞杂的MMO、SLG游戏。

好比网易《梦幻西游网页版》，就在巨量引擎的支撑下，在入驻直播不到三个月时光里ROI晋升2%～3%。

眼馋游戏直播营销？你可能要先弄懂这三年夜焦点弄法

塔象一款仙侠类游戏，同样采用了自培育主播模式，并靠主播熟稔的话术和粉丝群弄法，靠单人主播“三国第一虎将”做到开播8小时不到，不雅看UV到达2.8万，跨越行业年夜盘91%，游戏激活数更是跨越年夜盘99%。

美丽的成就背后，天然离不开巨量引擎对厂商自培育主播全方位支撑，将厂商自建主播团队的门槛降至最低。好比开播前的预热和收集、硬件测试预备，开播中的智能化东西监测协助优化，以及开播后的直播报表复盘等等，多种方法协助厂商连续优化直播后果。

结语

不难发明，尽管成长时光并不长，但游戏直播已经渡过了早期的萌芽阶段，各类弄法已经十分成熟，这实在是游戏营销理念进级和成熟后的必定。

实质上，图文、视频、直播营销都是载体上的变更，从最初的粗放式营销到其进级版包场式营销，再到精准投放和现在的“全域经营”，游戏营销越来越讲求后果和本钱把持兼具，直播营销无疑又是集年夜成者。

直播营销之所以快速突起，并获得游戏厂商的广泛承认，并不只是机制立异，更是汲取了以往游戏营销经验教训的表示：游戏直播对厂商降本增效、精致化运营的助力。比起载体变迁，更要害的实在是游戏厂商认知的进级。